​什么是销售？

什么是销售？

hello，好久不见。

疫情期间，宝典菌去做了一段时间的志愿者。加上工作上和私人事务的繁忙，似乎又把这个号搁置了很久。

（不靠谱的宝典菌默默自拍脑门。）

但…废话并不多说，进入正题！

看到标题的你

一定会觉得很无聊！

我就是当销售的！

我能不知道销售是啥吗？

但也许…

或许你真的并不知道…

说一些很多公众号不会写的。

前段时间在教我的小盆友找工作，关于销售这一块，我认认真真给他科普了。

毕竟小盆友还存在一个巨大的偏见——销售这份职业，档次低，并且收入也不高（如果没有开单的情况下完全就是在吃底薪），还非常累。

那么今天，我们来谈谈什么是销售？

这点也许在工作中，或者其他的公众号上并不会告诉你。

“

销售，是一种思维，而不是具体的一个职业。

”

什么是销售？

销售就是：找准买家，满足买家需求，获得回报的过程。

·找准买家

找准买家的过程，一般就是销售自己的过程。

总的来说，现实生活中，买家，要不就是捧“钱场”，要不就是捧“人场”。

但是买家当中，也存在几类。

一类是意向对象，此类对象还处于只看看，不购买的情况，但也许会分享；

而进入到买家阶段的，已经是会购买，但买家也许是只购买不分享的；

唯有当买家升级成忠实买家的时候，会存在既购买，又分享的情况。

只有这三类买家，是销售需要去跟单去销售的。此外都不是销售对象。

·满足买家需求

什么是需求？

这点或许在很多文章里都已经掰扯得挺多了。

需求，就是客户的痛痒。

什么是痛？买家深恶痛绝的，这叫痛。作为销售，要能够给出买家痛点解决方案。

什么是痒？没有需求创造需求，能够撩拨买家心弦，让买家想要的，就是痒。

如何去满足用户需求？就是从产品的各种价值上，去满足买家需求，让产品能够“卖掉”。而渠道的布局，就是让你的产品能够出现在买家的视野中，让产品可以“买到”。

现在，新媒体大热，营销方式也不断变更。作为销售，也应该跟上自媒体的步伐，使用一切新式工具，让产品可以传播开来。

·获得回报

说到回报，或许大家会马上认为是销售额。

但是作为一个具有用户思维的销售，并不应该仅仅着眼于销售额的层面上。

开单赢利，赚的是今天的，当下的钱。

而销售出一个品牌，培养用户的忠诚，赚取的就是复利。一个忠诚买家，不仅仅会自己购买，还会安利身边的人购买。这样，即便今天你只开了一单，长远来看，也许是一单带来无数单。

作为销售，既要懂得如何让买家一见钟情，也要懂得让买家一生钟情。

什么不是销售？

刚刚说了销售就是：找准买家，满足买家需求，获得回报的过程。

那么什么不是销售呢？

找工作是销售。

当买家是老板，即可得知。

找工作是找准买家，满足买家需求，获得回报的过程。

找准买家——如何找到一个不错的老板，或者不错的公司，对方的用人标准是什么？

满足买家需求——如何按照用人标准打磨自己，成功在面试过程中销售自己，并且在之后的工作岗位中解决买家的痛痒点？

获得回报的过程——工作最直观的回报是工资，但长期看来，经验的积累，人脉和资源的积累，个人的成长和提升，才是真正的回报。

所以，按照销售的定义。

我们再来问一下这个问题：

什么不是销售？

答案是，万物皆可销售。

当拥有了销售思维，什么都是销售。

题外话

最开始做电销宝典的时候只是心血来潮，一直也没有写多少文章。因为宝典菌除了主业，还有副业，副副业…只是限定电销两个字能讲的东西太少了，不掌握销售本身的精髓，而只是提电销技巧，是很难做到复利的。所以宝典菌以后的方向还是围绕着销售为主，间歇性分享电销技巧，以及其他的一些经验。由于不盈利，希望大家能够经常赞赏哟~只需要一个包子的钱，就能令宝典菌有更多的更新动力呢！

文 | 宝典菌 图 | 网络

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