​土耳其：浪漫又有“钱途”，绝对不可错过（附土耳其市场开发攻略

土耳其：浪漫又有“钱途”，绝对不可错过（附土耳其市场开发攻略

一说土耳其，你的第一反应是什么？

是不是“想带你去浪漫的土耳其，然后一起去东京和巴黎~”

也不知道怎么了，一提起土耳其这个国家，这首歌就自然而然的在脑海中唱起来了……

不过，真实的土耳其到底有多浪漫我不知道，但我知道在土耳其——

有横跨亚欧大陆的独特地理位置，

有形状各异的现代化建筑，

有华丽肃穆的清真寺唤礼塔，

有世界上最壮观的风化区...

说着说着我都心动，想去土耳其玩耍了……

不过身为一个外贸人，从1月到12月，忙到脚不沾地就是我们的宿命，哪有说走就走的旅行呢……

话说回来，10月29日就是土耳其一年一度的国庆日了。

从1924年开始，每年10月29日土耳其共和国都会举行晚宴，庆祝国家的生日。

全国各地在这一天会举动丰富多彩的庆祝活动。学生们会朗诵诗歌，高唱国歌，还会举办各种以国庆为主题的游戏、展览和座谈会。普通民众还会在家中悬挂鲜艳的土耳其国旗庆祝佳节。

正好临近土耳其国庆日，华sir就来跟各位朋友们讲讲——做外贸，如何针对性的开发土耳其市场？

土

耳

其

- National Day -

土耳其概况

地理位置

土耳其

土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海，与8个国家接壤。

东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。

土耳其是“一带一路”沿线的重要结点，与中国经济贸易上的往来十分密切。

外资情况

土耳其

土耳其是欧洲复兴发展银行（EBRD）最大的投资目的地国，投资额超过10亿欧元。

土耳其是目前唯一有资格参与“InnovFin—欧盟创意者融资项目”的非欧盟国家。

根据土耳其中央银行统计，2018年土耳其吸引的外国直接投资中65%来自欧盟，其中荷兰、奥地利和英国位列前三位，分别为6.1亿美元、5亿美元和4.5亿美元。

外国直接投资流入最多的前5大行业是金融保险业、运输仓储业、制造业、能源业和建筑业。

市场概况

土耳其

土耳其人口将近9000万，人均GDP 16000美金，属于发达国家行列。被高盛集团列为“”未来11国“”的成员之一，中国产品进入土耳其没有任何限制，中国是土耳其第一大进口来源地。

由于自二十世纪八十年代自由化进程的实施，土耳其经济呈现出了一段时间的大幅增长，对外贸易快速增长。

不过，土耳其市场总体说来档次不高。

由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。因此，中国小商品在土耳其有市场，受到欢迎。

另外，土耳其人口数量将近8000万，总体的市场需求还是非常可观的。

市场需求

土耳其

土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品。

2019年，这三类产品合计进口131.9亿美元，占土耳其自中国进口总额的71.3%，其中仅机电产品就占土耳其自中国进口产品的近一半。

土耳其自中国进口主要商品构成（商务部）

除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶、家具玩具、运输设备等也为土耳其自中国进口的主要大类商品(HS类)，在进口中的比重均超过或接近5%。

另外，土耳其所使用的电源为220伏特及50赫兹频率范围，度量衡为公制，请开拓土耳其市场时务必注意这些要点。

采购习惯

土耳其

在采购习惯上，土耳其虽不乏大型进口厂商，但是土国厂商多属中、小型企业，其共同特点皆为少量多样订货，并尽量避免存货。

目前，越来越多的土耳其采购商已经将目光瞄准我国及东南亚市场，经常前来中国大陆和香港地区参加大型展会。

成功占领土耳其市场的最重要关键因素，取决于出口商提供售后服务的能力。中国大陆有许多产品以低价销往土耳其，产品成功进入市场后，却因无法提供售后服务，造成许多纠纷，也影响土商向我们采购的意愿。

开拓市场注意事项

土耳其

1、土耳其提供了有希望但经常复杂而充满挑战的市场，需要适应性，持久性和耐心。

2、中国出口商可能会面临其他半发达市场所面临的许多相同挑战，例如政策，法规和文件要求不一致或矛盾的情况；多种产品的关税提高；各个行业的本地化要求。

3、去土耳其本地市场参展、拜访客户无疑是开拓市场最直接、最有效的办法。土耳其总体来说市场前景不错，如果宗教方面不出大的问题，这个市场未来大有前途。

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—华诚创智—