​他曾月薪1000元，被马云批评后，离职创业，在巅峰时一天赚1亿

他曾月薪1000元，被马云批评后，离职创业，在巅峰时一天赚1亿

2000年，吴志祥站在人生的十字路口。作为一家旅游公司的总经理，他过着衣食无忧的生活。然而，一则招聘广告彻底改变了他的人生轨迹。"xxxx是一家高速成长的高科技跨国企业，致力于为全球商人提供基于Internet的商务服务"。

这句话吸引了吴志祥的目光。他冷笑一声，心想这家无名小卒竟敢如此吹嘘。带着满腹狐疑，他决定一探究竟。就这样，吴志祥辞去高薪工作，来到了杭州。

这家公司的老板，就是日后声名显赫的马云。当时的马云还未成名，公司入职门槛不高，只要你敢想敢说，就能加入。然而，现实很快给了吴志祥当头一棒。

从总经理沦为月薪1000元的普通销售，落差之大令他一度想要逃离。但马云的一番话，让他决定留下来。作为一名普通销售，吴志祥每天必须走访5家公司。

他的任务是让对方知道三件事：你是阿里的；老板叫马云；马云很有名！然而，现实往往是残酷的。运气好的时候，他会被礼貌送客；运气差时，他可能会被骂作神经病，甚至被粗暴推搡出门。

有时候，吴志祥还要与保安斗智斗勇，甚至要与狗玩一场你追我跑的游戏。每天回到家，他都感到身心俱疲。2001年的销售大会上，中供铁军哭成一片。

大家纷纷表示要辞职，但马云的一番话又让所有人留了下来，包括吴志祥。尽管如此，吴志祥并未放弃自己的想法。他多次向公司建议开发旅游平台，甚至写了一封5000字的邮件。

然而，马云当时正忙于发展互联网业务，对旅游业并不感兴趣。在一次会议上，马云委婉地批评了吴志祥，暗示他应该把精力放在现有业务上。

这次打击让吴志祥萌生了离职的念头。他开始思考：也许，他能够独立完成马云不愿意尝试的事业。2002年，怀着这个想法，吴志祥离开了阿里巴巴，踏上了自己的创业之路。

回首往事，他坦言："虽然觉得这个公司比较残酷，但不得不承认，阿里和马云改变了我。"这段经历，为他日后的创业之路打下了坚实的基础。

2002年，怀揣梦想的吴志祥离开阿里巴巴，踏上了艰辛的创业之路。

他拉上两个同学和一位大学老师，组建了自己的创业团队。然而，理想很丰满，现实却很骨感。没有资金，没有办公室，四个人只能挤在9平米的教工宿舍里，靠蹭学校网络为旅行社搭建网站维持生计。

正当他们摸索前进时，2003年非典疫情突如其来，给刚起步的创业团队带来了沉重打击。但吴志祥没有退缩，他咬紧牙关，继续埋头筹建旅游交易平台。

这种不屈不挠的精神，正是他在阿里巴巴时培养的。终于，在2004年，吴志祥的坚持有了回报。他正式成立了"同程网"，公司有了几分钱，团队也有了正式的办公地点。

通过开展网上名片业务，他们意外赚到了人生中第一个100万。这笔钱让吴志祥看到了希望，但与已经上市的艺龙和携程相比，同程网仍然步履维艰。

为了寻求突破，吴志祥开始四处筹款。2006年，他参加了创业节目《赢在中国》，在节目中公开感谢马云把他赶出公司。这番话既是对过去的致敬，也是对未来的宣战。

最终，他成功跻身前五强，获得了500万元创业基金。然而，获得电视节目的奖金远远不够。吴志祥需要更多的资金来支撑公司的发展。

他开始频繁约见投资人，但大多数人对同程网持怀疑态度。有的人出于好奇与他见面，但往往是喝完咖啡就再无音讯。

吴志祥并不气馁。他锁定了一位投资人，花费整整半年时间，不断地约他喝咖啡、喝茶。终于，他的诚意和坚持打动了对方，获得了1500万的融资。

这笔资金给了同程网喘息之机。公司终于有了保洁阿姨，员工们的工资也得到了提升。更重要的是，有了第一位投资人的背书，其他投资者也开始对同程网感兴趣。

吴志祥迎来了一批又一批的投资者，有一次甚至一次性融到60亿，这是他做梦都不敢想的。回首这段创业初期的艰辛岁月，吴志祥感慨万千。

正是这段经历，让他明白了一个道理：成功不是一蹴而就的，只有不计得失，持续努力，才能最终达到目标。这种精神，将在未来的商业竞争中发挥重要作用。

2012年，在线旅游行业迎来了一场风暴。携程创始人梁建章学成归来，重新执掌公司大权。

这位斯坦福博士一上任就投入33亿元发起了惨烈的价格战，震动整个行业。面对这场突如其来的战争，吴志祥感到压力山大。

他深知，这不仅是一场商业竞争，更是同程网生死存亡的关键。吴志祥召开誓师大会，拿出9000万元与携程硬碰硬。其他竞争对手如去哪儿、驴妈妈也纷纷加入战局，整个行业陷入了一场你死我活的价格厮杀。

然而，这场战争的残酷程度远超吴志祥的想象。一张原价100元的门票，携程返利200元，同程不得不跟进返利190元。吴志祥苦心经营10年才赚到的第一个亿，在一个季度内就烧得一干二净。

每天，同程至少损失300万元。更糟糕的是，梁建章还使出了更狠的招数：高价聘请明星代言，冠名影视节目，甚至在同程办公楼旁设立据点挖墙脚。

吴志祥眼看着得力干将一个个离去，公司陷入混乱。巨大的压力让吴志祥难以入眠，每天凌晨三四点就醒来，只能呆呆地盯着天花板。

他的头发大把大把地掉落，但他知道自己不能放弃。吴志祥下达死命令，要求事业部每人带着合同出去，没有成单就不准回来。

春节期间，当别人在家团圆时，同程的1200名员工蹲在景点门口，实时汇报竞争对手的情况。2012年除夕夜，当其他人阖家团圆时，吴志祥和4个创始人窝在餐馆里痛饮到烂醉。

他们抱在一起痛哭，却明白箭已在弦上，不得不发。在这生死存亡之际，吴志祥想到了救命稻草——马化腾。他带着团队千里迢迢赶到腾讯总部，恳请追加投资。

虽然一开始没有得到明确答复，但第二天奇迹发生了：5亿元投资突然到账。有了这笔资金的支持，吴志祥得以在这场残酷的价格战中存活下来。

然而，这场战争也让他深刻认识到，在商场上，有时候硬碰硬并不是最好的选择，懂得寻求强大盟友的支持才是明智之举。

价格战最终以一种意想不到的方式结束。某天，梁建章突然夜访苏州，向吴志祥伸出了橄榄枝："老吴，咱别打了吧！自家人打架，别人还在看笑话呢！"梁建章提出以14亿元入股同程，这个提议让吴志祥大为惊讶。

经过深思熟虑，吴志祥接受了这个提议。这不仅标志着一场惨烈价格战的结束，也预示着在线旅游行业新格局的形成。

这次经历让吴志祥明白，在商业世界中，竞争与合作往往只有一线之隔，关键在于如何把握时机，做出正确的选择。在经历了与携程的价格战后，吴志祥敏锐地意识到PC时代即将过去，移动互联网才是未来的方向。

他决定在移动端下大注，但如何吸引用户下载app成了一个棘手的问题。经过深思熟虑，吴志祥想出了"一元门票"的绝妙点子。

他大胆地投入100万元包下整个景点，让游客只需1元就能享受原价100元的门票，唯一条件是下载同程app。这个策略看似冒险，实则蕴含深意。

这个创意一经推出，效果立竿见影。用户下载量暴增，有一天甚至达到了惊人的20万人。短短半年内，app用户突破3000万，远远超出了吴志祥的预期。

在某个"双十一"促销日，3600张一元门票在短短3秒内被抢购一空，同程当天营收高达1亿元，创下了公司历史新高。表面上看，一元门票似乎是在亏本经营。

但吴志祥的商业头脑远不止于此。他巧妙地引入了微信支付，每笔交易微信都会补贴5元。这样一来，不仅没有亏损，反而大赚特赚。

吴志祥成功地将成本转嫁给了第三方，实现了多方共赢的局面。一元门票策略的成功，不仅带来了用户数量的激增，还带动了同程其他业务的发展。

随着景区人气的提升，火车票、酒店、电影票等相关业务也随之热销起来。吴志祥成功地构建了一个完整的旅游生态链，让用户在一个平台上就能完成旅行所需的全部预订。

这次成功让吴志祥尝到了甜头，也让他深刻认识到在商业世界中，真正的高手不是单打独斗，而是懂得借助他人之力，让别人也为自己赚钱。

这种思维方式为同程后续的发展奠定了坚实基础。通过这次营销活动，吴志祥不仅实现了用户快速增长的目标，还成功将同程推向了移动互联网时代的前沿。

这个案例也成为了互联网营销史上的经典之作，彰显了吴志祥作为企业家的远见和魄力。2018年，对吴志祥和同程来说是一个里程碑式的年份。

同程与昔日的竞争对手艺龙正式合并，成立新公司同程艺龙。吴志祥与梁建章共同担任联席董事长，曾经的对手终于携手共进。

同年，公司成功上市，正式登陆资本市场，为未来的发展打开了新的大门。然而，吴志祥并未因此满足。在上市当晚的庆功宴上，他就向全体员工宣布了更加宏伟的目标：未来要赚两个1000亿，一个来自旅游，另一个来自超市。

为了实现这一目标，他计划孵化"同程生活"项目，进军社区团购行业。吴志祥的雄心壮志让人们看到了他不甘于现状、不断追求突破的企业家精神。

然而，现实往往比理想更加残酷。"同程生活"项目并未如期待般成功，不到3年就宣告夭折。这次失利给吴志祥敲响了警钟，提醒他跨界经营的风险和挑战。

更大的挑战还在后面：2020年初，新冠疫情的爆发让整个旅游行业陷入了前所未有的困境。旅游限制和隔离政策导致旅游需求骤减，许多旅游企业因此倒闭。

在这场突如其来的危机中，行业洗牌加速，资源进一步向头部企业集中。作为处于行业第二梯队的同程艺龙，面临着巨大的压力。

公司不得不调整策略，努力在疫情中寻找新的增长点。然而，面对如此严峻的行业环境，吴志祥曾经许下的1000亿营收承诺还能实现吗？这个问题不仅是对吴志祥的挑战，也是对整个在线旅游行业的考验。

尽管前路充满艰难和不确定性，但吴志祥的创业故事已经证明，只要有勇气、智慧和坚持，就没有翻不过的山。面对疫情带来的新常态，吴志祥和同程艺龙将如何应对，重塑自己的商业模式？这将是决定公司未来命运的关键。