时代漫王：付费是件大事，二次元也要进军三次元 | 飞马独角兽

飞马资本一直专注于文创娱乐相关的早期项目投资。2017年，飞马资本的何顺运就关注到了时代漫王公司并推进了飞马资本对其的投资。

何顺运说：“二次元一直是飞马资本非常关注的领域，在漫画板块飞马也一直在寻找一些优质的标的。时代漫王的漫画作品我个人就一直在追番，特别是《驭灵师》，有趣的穿越设定以及宏大的世界观一开始就吸引了我。最近时代漫王的新作品《战国千年》与哔哩哔哩漫画独家签约，我个人觉得无论从故事性或是人物塑造来说其更是超越了《驭灵师》有望成为下一个爆款产品。我们关注并欣赏优秀内容创作团队，时代漫王的三位创始人皆在网文圈有过优秀作品，在剧本创作方面有着非常强的优势，配合目前精致的漫画制作团队，相信之后时代漫王必能给大家带来更多的优秀作品，成就更多爆款IP。”

以下是三文娱对时代漫王的采访全文，希望对关注二次元领域的你有所启发，enjoy～

2018年国产漫画市场上出现了很多有趣的动向，比如大角虫拖欠稿费，网易漫画出嫁B站，奥飞拟出售有妖气部分资产……这些动向看似错综复杂，但是也符合当今国产漫画市场上特有的规律。漫画CP作为国产漫画产业的前端，是对这种规律感触最深的行业参与者，毕竟春江水暖与否，只有亲身体验者才有最深的体会。

1月中旬，三文娱来到时代漫王，和时代漫王CEO吴量聊了聊，我们主要聚焦于两点：漫画CP的变现、打造形象IP，这是时代漫王在2018年核心的两项工作，也映射了当今漫画行业最关注的的几大主题。

漫画CP如何变现

来到时代漫王，我们谈到的第一个问题就是变现，寒冬之下，生存自然是头等大事，2018年时代漫王的变现还是2B和2C这两条路一起走。

在2B向方面，漫画CP主要承接来自游戏或其他公司的官方漫画，同时和平台签约完成定制的头部作品，其优势很明显，这种作品在创作开始之前就已经盈利，一旦确立了和平台之间的合作，收入是相对稳定而可观的。2018年，时代漫王收到了来自某游戏公司的合作邀请，之后有意向为其制作官方漫画；同时也有来自漫画平台的定制需求，丰富其头部作品内容。

其次，时代漫王旗下的多部作品已经完成了授权，《驭灵师》的手游开发已经接近完成，预计于19年内上线；《今天开始做明星》已经授权爱奇艺进行了影视剧和网大的开发，时代漫王可以通过以上两部作品获得一定的分成和授权收入。

不过吴量也提到，2B向的变现模式也有一定的劣势，这种方向上受到市场环境变动的影响很大，同时也会受平台内部人员调整的影响。

在2C向的变现，主要集中于付费，现在大多的CP公司也都选择了在这方面进行。吴量认为，如果2C能够将成本回收，再通过2B实现一定的盈利，就能够保证漫画CP的良性运营。而漫画市场早年通过免费观看聚集人气，再通过授权盈利的模式，只适合于资本入场打开整体市场的阶段，未来终归还是要回归于付费市场。

目前，时代漫王的多部作品选择了付费观看模式，且根据具体的漫画进行了付费策略的调整，其中《驭灵师》、《今天开始做明星》的连载时间已经超过了3年，是时代漫王旗下的招牌作品，其内容付费成为了时代漫王稳定的收入来源。

打造形象IP

在采访的过程中，我们向时代漫王讯问之后一段时间的打算，吴量表示，时代漫王在以后会更加注重用两条腿走路，一方面还是制作精品的漫画，会有部分作品着重于塑造IP，另一部分作品着重付费获得收入。

而另一方面，从18年开始，时代漫王就在着力打造与时代漫王联系紧密的形象性IP。吴量提到，之前国内一直在打造故事性IP，而故事性IP的延续性不强，一旦故事完结IP生命周期就会很快结束，而时代漫王则是想学习美漫和一部分日漫创造形象性IP，当然这些形象性IP并不是像初音未来这样的虚拟偶像，而是希望通过故事对人物的个性加以补充来打造人物，更加类似于漫威DC漫画中的超级英雄人物，对于时代漫王来说，这些形象IP将成为整个公司对外的门面，也就是二次元群体常说的“看板娘”。

国内最具代表性的看板娘自然是来自B站的2233

吴量认为，这种形象IP的特点在于塑造了一批人物，这个人物不属于特定某个故事，人物可以单独地置换出来扩展成新的故事，同时因为人物本身不被故事的框架所束缚，可以进行更加天马行空的创作；同时这些人物IP归属于时代漫王，可以一定程度上弥补时代漫王没有鲜明的对外形象的缺憾。

未来时代漫王将从两个方面打算形象性IP：一方面是漫画，像是在《驭灵师》和《战国千年》方面，时代漫王也在进行一种大世界观的尝试，将多部作品放置于同一个世界观之中，形象IP同样也会在这样一个世界观中，和时代漫王原先故事中的人物进行互动。

另一方面则是与短视频等形式结合起来，1月底时代漫王的形象IP正式上线，定名“大明青鸟司”，目前时代漫王也在通过与官方平台的联动对其进行宣传，让这些形象和演员进行绑定，打通三次元向的价值。

为什么要打通二次元和三次元之间次元壁，吴量认为国内的行业人员一直对二次元有着一定的误解，行业人员一直认为二次元圈子很大，因为这些粉丝对二次元形象有着较高的热情，能够为整个圈子带来较大的声势，但是相对于三次元来说，这个圈子的潜力却是有限的，全国核心的二次元群体数量远低于我们的预期，愿意为二次元付费的群体会更少，整体的购买力是不足的，比如国内首次引进《Fate》剧场版动画，进入院线上映，但是总体票房收入却远低于预期水平。

与之形成对比的则是来自于漫威的漫画，在中国主要依靠的是来自三次元的粉丝，如何跳出行业自行划分出的“二次元”这一圈子的局限，吸引更多人的注意才是时代漫王之后要做的。

时代漫王之后打造的形象IP也并不只是针对传统的二次元群体，同时也会做出让女性用户喜欢的小姐姐，所以在演员的挑选上设置了很多的标准，同时为其设置了不同的属性，有中国传统女将和日本武士的形象，同时也会有欧美风格的形象。其最主要的目的是通过短视频等形式打通三次元的次元壁。

在打造形象IP的过程中，时代漫王有这样两条标准：首先，形象性IP需要是鲜明且有记忆点的，需要人们看到这个形象之后立即能把形象和时代漫王联系起来，这就是形象性IP区别于大多数虚拟偶像的一个点，吴量认为现在国内大多的虚拟偶像在风格上有一定的同质化倾向，而且没有一定归属感，这导致虚拟偶像虽然数量很多但是难以产生IP价值。

其次，人物背后必须要有足够强大的故事来支撑，而不是仅仅存在于短暂的宣发中，会有专门的故事和漫画来增加人物的立体感。空推人物的话效果可能不是很好，同时热度也会随着时间迅速下降。对于漫王来说，在未来会动用自己强大的漫画能力和故事编剧能力来推进这方面的进度。

时代漫王的2019

吴量认为，时代漫王在2018年的项目推进上并没有太多亮眼的表现，把很多的事情放到了2019年，当然也是给2019年做了一个铺垫。时代漫王在2019年将在创作和形象IP上并行发展。

在创作方面，时代漫王一方面需要维持头部作品的热度，另一方面也在全力开发新作。时代漫王旗下头部作品《驭灵师》、《今天开始做明星》几乎是同时期发布的作品，其连载时间也都已经到了第三年，虽然两部作品初期热度相当，但是在长线的运营过程中出现的状况则是不同的。

当然这也是和漫画一开始的出发点有关，《今天开始做明星》最初的方向是进行影视剧改编，故事模式从一开始就是封闭式的，它的起始推进高潮到结束的故事节奏已经定下来，但是因为各个方面的原因，《今天开始做明星》还会连载一定的时间，这也一定程度上破坏了这部漫画的故事节奏。在后期这部漫画进行动画影视剧的改变过程中，时代漫王也给对方提出了建议，希望他们能够使用原先设定的故事框架来完成。

《驭灵师》一开始确定的衍生方向是游戏改编，所以《驭灵师》在立项的过程就要做出充足的准备，从一开始就做好了长线故事运营的打算，故事整体拥有较大的框架。

如何维持这两部作品的热度，吴量认为，漫画创作核心还是在于故事，只要故事有足够的张力，就一直有挖掘的空间，故事就能一直走下去。

对于希望能够长线运营的漫画来说，封闭性的故事很难塞进过多的内容，而对于《驭灵师》和《战国千年》这样的开放型故事来说，只设定了故事的开头和结尾，之后可以根据事件的发展自我延伸。在2019年，时代漫王将用出色的故事，继续保持这两部作品的人气，此外也会着眼于打造一部头部漫画作品和多部付费作品。

在形象IP方面，时代漫王会在2019年会对形象IP进行尝试，并不是希望形象IP进行盈利，只是希望通过这方面的努力打通整个时代漫王的外部形象。吴量认为，这是二次元杀入三次元，结合二次元优质地创作能力，加上三次元的形式和表现力，打通时代漫王的外部形象，其效果会如何，让我们一同期待时代漫王在之后的表现。

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